既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gò特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王u)物(wù)节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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